8/21/2007

李彦宏故事七:拍桌子摔手机

“我他妈的不做了,大家也都别做了,把公司关闭了拉倒!”李彦宏猛地将手机朝桌上摔去。
2001年8月。深圳。病倒在这里的李彦宏正在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事们争吵。徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎,做竞价排名。“我们这样干,肯定会影响搜索技术的销售。”董事们支持徐勇:“Robin!我们当时投资可不是让你做竞价排名!”吵了3个小时,李彦宏怒了。“我他妈的不做了,大家也都别做了,把公司关闭了拉倒!”李彦宏猛地将手机朝桌上摔去。

2000年1月1日,李彦宏和徐勇在中关村安营扎寨,招了5个程序员,用4个月就做出了一个搜索引擎。“我当然也可以自己写,但我刚从搜索引擎公司出来,自己写有法律风险。”“我和他们交流,有些地方帮他们点破。”
2000年5月,百度卖出第一套搜索服务,每年8万美元服务费,买主是硅谷动力。“我和徐勇一起卖的。百度的投资人也投资了硅谷动力。2000年初,硅谷动力一下子拿了1000万美元,急于扩张……”
2000年9月,通过百度第一个投资商Integrity Partners推介,德丰杰联合IDG向百度投资1000万美元。到2001年夏,ChinaRen、搜狐、新浪……中国主流门户一个接一个采用百度搜索引擎。
面对于此,李彦宏不但不高兴,反而忧虑了起来“当时互联网泡沫已经破裂,大家都不愿意花钱。他们说你们能不能便宜点,我说便宜后服务质量就不行了,他们说不在乎质量,只在乎钱。”百度当时几十人,靠出卖搜索技术,卖到最好,还难以盈利。而李彦宏不满足于几十号人,他要不断地扩张,不断找人。“我从美国放弃那么多回来,受这么多苦,显然不是为了挣几个小钱。”在美国,李彦宏住别墅,在北京,他和徐勇挤一间北大资源宾馆客房;在INFOSEEK,李彦宏很轻松,在百度,李彦宏白了第一根头发。
早在1998年,Overture竞价排名一出现,李彦宏就利用业余时间模仿了一个试验系统。2001年,Overture在美国已经被证明成功,李彦宏决定放弃既定的卖搜索技术模式,转而自己运营搜索引擎,靠竞价排名广告盈利。尽管李彦宏向董事会拍桌子,摔手机,逼迫董事会同意他做竞价排名,但他此时心里并没谱。“我一心想将公司做大,出卖技术做不大,就要找别的出路,新出路怎么样,我不知道,但总比做看着就不行的事情强。”
2001年8月,Baidu.com Beta版上线,2001年9月20日,Baidu.com开始竞价排名业务。当时,不仅中国绝大多数广告客户不明白什么是竞价排名,百度的销售也无法讲清楚什么是竞价排名。后来,他们干脆对客户说,你们也不要明白竞价排名是怎么回事,总之,你买一个排名,在新浪搜狐网易都能看到。很多人就是因为在新浪搜狐能看到而买了百度的竞价排名。
2002年3月12日晚7时20分,百度停止为新浪提供的搜索服务,在搜索页上显示“因新浪欠费,百度暂停对新浪的搜索服务!”新浪当时的执行副总经理陈彤对外解释:“新浪不是不付款,而是延期付款。原因在于新浪发现,得到的百度服务和原先的协议有冲突,比如竞价排名等,这是协议里没有的。”被停服务后,新浪很快向百度支付了费用。“最糟糕的情况没有发生。还是门户们不重视搜索引擎,用户又有需求,又找不到更好的,更便宜的质量太差,大家只好还是给百度付钱。”“新浪欠费”事件第一次大规模提升了百度的品牌。
Baidu.com最初的流量来自在各大门户打的powered by Baidu。“新浪页面上很多广告飘来飘去,用户可能连搜索框都找不到;百度的页面很简洁,页面很快,慢慢就有人开始过来。”百度流量积累到100万时,口碑效应开始展现,百度跟着适时推出了mp3、新闻和图片搜索,进一步吸纳门户的搜索流量。

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