8/21/2007

李彦宏故事六:3:1向徐勇出价

“不管搜索引擎有没有商业模式,搜索依然很重要,每个人都很需要,我的商业模式再不济,也能挣一些小钱。”

1999年11月,斯坦福大学,《走进硅谷》首映式。李彦宏抓住忙来忙去的制片人徐勇,对他说:“明天来我家,谈事。”徐勇如约而至,李彦宏向徐勇摊开两个选择:1、帮我找钱,给你1%提成;2、一起创业,我3你1分配股份。徐勇选择了后者。

1997年,李彦宏通过太太马东敏结识徐勇。“我太太1990年去美国,比我早一年。她在一家生物公司做销售,徐勇在另外一家生物公司做销售,他们在一次聚会上碰到。”徐勇虽是生物学博士后,但对互联网很感兴趣,对硅谷整个机制很感兴趣。1998年李彦宏出版《硅谷商战》,徐勇就经常和李彦宏聊硅谷和互联网。1998年,徐勇组织拍摄记录片《走进硅谷》,李彦宏扮成记者,旁听过对杨致远的采访。《走进硅谷》让李彦宏感受到了徐勇的活力与能量。
徐勇通过这个记录片结识了很多投资人。“我最初的想法,是想让徐勇帮我找钱。后来想想,觉得只是找钱,投资人会怀疑徐勇的动机。如果这是我和徐勇两个人的事情,一起去找钱,徐勇的角色就顺理成章了。”
另外一个原因是:徐勇的太太认为徐勇需要和李彦宏这样的人一起创业;李彦宏的太太马东敏也觉得,内向的李彦宏也需要热情洋溢的徐勇作为创业伙伴。
“其实,在最初,我也接触了其他投资者,也都挺有意向,最后选择徐勇介绍的投资者,是因为他们两家VC比较有经验,思想先进,不是什么都管,也比较懂互联网,可以给我们增加钱以外的东西。”
当时,美国风险投资因为没有商业模式已不看好搜索引擎,而且,没有搜索引擎技术的雅虎越来越成功,所以,李彦宏的商业计划是,向中国门户网站出卖搜索引擎技术。“不管搜索引擎有没有商业模式,搜索依然很重要,每个人都很需要,我的商业模式再不济,也能挣一些小钱。”
1999年底,签订投资合同前,投资人问李彦宏:“在搜索技术方面,谁是前三名?”李彦宏列出了包括威廉·张在内的三个人,在其他投资人继续与李彦宏聊时,一个人离席,过了会,他回来了说:“Robin(李彦宏英文名),我刚才电话问了一下你提到的著名的Infoseek CTO William Zhang,他说,搜索技术前三名,一定有你。”
李彦宏本来想融100万美元,Peninsula Capital(半岛基金)和Integrity Partners各投了60万美元,共120万美元,占百度25%股份。

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